Шашырайтын маневр адамның назарын таратып, маңызды проблемадан екінші деңгейге ауысуға арналған. Адамдар жағдайды басқа бағытта басқара отырып, сананы қалай шебер басқарады?
Жетекші
Бұл маневр әңгімелесушінің назарын негізгі сұрақтан көптеген ұсақ бөлшектерге аудару мақсатында жасалады. Тақырыпқа сәйкес келмейтін фактілер егжей-тегжейлі түсіндірмелермен ұсыныла бастайды, онша маңыздылығы аз қызықты оқиғалар айтылады. Нәтижесінде, мәселені шешуге немесе жауап беруге уақыт қажет болды. Қорытынды: ақпараттың үлкен ағыны адастырады және қажетсіз мәселе немесе сұрақ ашық болып қалады.
Кішкентай сұранысқа назар аударыңыз
Адам өте бос және белгілі бір мәселені шешуге бағытталған кезде, шебер манипуляторлар сыпайы назар аударады. Сұрақ алдымен бір рет қойылады, содан кейін қысқа уақыттан кейін олар қайтадан келеді, бірақ кішігірім өтінішпен. Бір жағынан шиеленіс күшейіп, біреудің үнемі назарын аударатын болса, екінші жағынан, сыпайылыққа тітіркендіргішпен жауап беру жақсы емес. Көбінесе мұндай жағдайларда адамдар жақсылық жасауға келіседі, тек олардан құтылып, оларға тыныштықта жұмыс істеуге мүмкіндік береді. Содан кейін бұл ашық қулық екенін түсінеді және манипулятор жағдайды әдейі пайдаланды. Қорытынды: көптеген адамдар бос емес кезде бәрін жасауға дайын, тек жалғыз қалу үшін.
Адамның әлсіз жақтары
Шебер манипуляторлар өздерінің шынайы ниеттерін жасырады және психологиялық трюктердің көмегімен қарым-қатынас серіктесінен қажетті шешімдерді алады. Кез-келген қаруды қолдануға болады: қарапайым мақтау сөзден өрескел қорқытуға дейін. Ақшаға деген сүйіспеншілік пен билікке деген шөлдеу туралы біле отырып, адамға пара немесе мансаптың тез өсуі ұсынылады, ал оның орнына ол бұрын өзі үшін маңызды болған мәселелерге көз жұмады. Маңызды құжаттарға қол қоярда, бағыныштының жетекшісінің спортқа деген қызығушылығын пайдаланып, жақында өткен футбол матчын ынта-жігермен талқылайды. Құжаттарға қол қойылды, ал келісімшарттың қолайсыз шарттары назардан тыс қалды. Қорытынды: адамның әлсіз жақтарын пайдалана отырып, сіз қырағылықты сезіне аласыз.
Сюрприз элементі
Адамдармен қарым-қатынас жасай отырып, уақыт өте келе біз оның мінез ерекшеліктерін зерттейміз және оның мінез-құлқына тән модель туралы түсінік аламыз. Біз таныс адамдардың алдын-ала болжанбайтын мінез-құлқына таңданып, тіпті тұрақсыз бола аламыз. Табиғаты жағынан жанжалды және мәнерлі адам сыпайы түрде кешірім сұрай бастайды және сыйлықтар сыйлай бастайды. Бұл әсерлі көрінеді және адамдар әлі де өзгеруге бейім деген ой туындайды. Біраз уақыттан кейін, негатив азайып, бұрынғы қырағылық жоғалған кезде, «мейірімді» адам қайтадан өзінің құқықтары мен талаптарын жариялайды. Кәдімгі түсініктен тыс кез-келген жағдайлар шатасуға әкелуі мүмкін. Қорытынды: зейінді стандартты емес мінез-құлыққа аударуға болады.
