Сіз біреумен сөйлесесіз, сіз кенеттен сіздің сұхбаттасушыңыздың өтірік айтып тұрғанын түсінесіз. Көздер жүгіреді, күлімсіреу орынсыз, қолдар жемпірдің етегімен үнемі айналады, дауыс тондары бірнеше рет өзгерген. Ол сұрақтарға жалтармаушылықпен жауап береді. Сіз: «Сіз өтірік айтасыз!» Деп қуана айтатын едіңіз, бірақ ол тек қолын лақтырады. Оның орнына кім мойындайды? Алайда өтірікші өзін таза суға жетелейтін бірнеше тәсіл бар.
Нұсқаулық
1-қадам
Сұрақтарды бетпе-бет қойыңыз және өтірікшінің көзқарасын ұстаңыз, ол қанша жерден басқа бағытқа ұмтылса да. Ол абдырап қалады, ал оған өзінің сылтауын табу қиынырақ болады.
2-қадам
Оның шын екендігіне қатты күмәнданудан қорықпаңыз, тек бір уақытта көзіңізді алмаңыз, әйтпесе сіздің айыпталушы сіз сенімді емес деп шешеді және бұл оған күш береді.
3-қадам
Оған психологиялық тұрғыдан әсер етіңіз. Біріншіден, сіздің мимикаңыз бен сөздеріңіз оны ойландыратын мәлімдемелерге итермелеуі керек. Ол қорықпай, ашуланбай, керісінше абдырап қалуы керек.
4-қадам
Егер сіз бөлмеде болсаңыз, неғұрлым тиімді позицияны қабылдаңыз. Мысалы, сіз үстел басында отырсаңыз, сіздің креслоларыңыз жоғары болуы керек. Алдап-салғыштың орындығы төменірек және үстелден алыс тұруы керек.
5-қадам
Оны терезеге, есікке немесе дәлізге арқасымен қойыңыз. Ол жақта адамдардың анда-санда өтіп тұрғаны жөн.
6-қадам
Бөлмедегі жарық күңгірт болуы керек. Сіз бөлменің ең аз жарықтандырылған бөлігінде болуыңыз керек.
7-қадам
Сөйлескен кезде сөйлесу серіктесіне сенімді көзқарас жіберіңіз. Фразалар қысқа және нақты болуы керек.
8-қадам
Оның жеке кеңістігін бұзыңыз: оған жақындаңыз, сіз оның иығына тигізе аласыз, бірақ шекарадан шықпаңыз.
9-қадам
Ұсыныстарыңызды «солай емес пе?», «Солай емес пе?» Деген сұрақтармен аяқтаңыз, сонда сізді тым сыншыл деп айыптамайды және сізге қысымның тетігі ретінде табылмайды.
10-қадам
Теріс жауап беруге болмайтын сұрақтар қойыңыз, бірақ шешімді әңгімелесушіге қалдырыңыз. Мысалы, «Сізге қазір немесе кейін сөйлеу ыңғайлы ма?»
