Адам жиі өзінің көзқарасын талап етуге мәжбүр болады, мейлі ол достық дауда, ғылыми талқылауда, іскери келіссөздерде және т.б. Әрине, оның сұхбаттасушысы жиі талқыланатын мәселе бойынша тікелей қарама-қарсы пікірге ие болады. Мақсатыңызға қалай жетуге болады, сізді өз көзқарастарыңыз бен аргументтеріңізбен қалай келісуге болады?
Нұсқаулық
1-қадам
Әрине, әрбір нақты жағдайда өзін белгілі бір жағдайға сәйкес ұстау керек. Неге десеңіз, достармен әңгімеде әбден орынды тон бастықпен, мысалы, немесе әлдеқайда үлкен адаммен сөйлесу кезінде мүлдем қолайсыз.
2-қадам
Алдымен не талқылайтынын және қандай нәтижеге қол жеткізгіңіз келетінін мұқият ойластырыңыз. Әңгімені, әсіресе салмақты, «қандай да бір жолмен шығады» деген үмітпен бастауға болмайды. Бұл өрескел қателік. Әрине, «ұятсыздық - екінші бақыт», бірақ оған сенуге болмайды.
3-қадам
Сұхбаттасушының реакциясы қандай болуы мүмкін, ол осы немесе басқа мәселе бойынша қандай қарсылықтар, қарсы пікірлер айта алады деп алдын-ала ойластырыңыз. Осы қарама-қайшылықтардың теріске шығаруларын дайындауға тырысыңыз, олардың анықтығы мен сенімділігіне ерекше назар аударыңыз.
4-қадам
Қысқаша, сенімді сөйлеңіз, тек істің мәні бойынша, адаспай және әңгімені басты нәрседен аластатпаңыз. Дауысыңызды сабырлы, сыпайы ұстауға тырысыңыз, бірақ ешқандай жағдайда ұялшақ емессіз. Ешқандай тартынбаңыз, қайталаулардан аулақ болыңыз, «Ал, содан кейін …», «Ух-ух …» және сол сияқты сөздер-паразиттерді қолданбаңыз. Сіздің сұхбаттасушыңыз «әлсіздік» сезімін бір секундқа созбауы керек.
5-қадам
Атақты психоаналитик Дейл Карнегидің даналық өсиетін есіңізде сақтаңыз: «Адамды бірдеңе жасауға итермелеудің ең жақсы тәсілі - оны істегісі келуі!» Сондықтан әңгімелесушіні шебер және сыпайы түрде идеяға жетелеуге тырысыңыз: сіздің идеяңыз, ұсынысыңыз, мәселені шешу - дәл осы оған керек.
6-қадам
Сұхбаттастың сұрақ қоятынын ұмытпаңыз: «Мен мұны неге істеуім керек? Маған қандай пайда? »Деп сұрады. Сондықтан сіздің опцияңыздың қандай пайдасы болатындығы туралы міндетті түрде сөйлесіңіз. Дәлел ретінде есептеулерді, тіпті болжамды ұсынсаңыз өте жақсы болады. Бұл сіздің байыпты, парасатты адам екеніңізді көрсете отырып, жағымды әсер қалыптастырады.
