Әр адам өз өмірінде кем дегенде бір рет көшедегі сатушының, сыған әйелдің, менеджердің немесе кейбір тауарларды немесе қызметтерді сататын кез-келген адамның әсерінен сатып алуға немесе мәмілеге келісіп, содан кейін шын жүректен осындай жағдайға тап болды. неге мұны жасадым деп ойладым. Өйткені, сатып алынған зат немесе қызмет мүлдем қажет емес. Мәселе мынада, көпестер өз жұмысында әсер ету психологиясын қолданады. Егер сіз олар жұмыс істейтін заңдарды білсеңіз, сіз оларды олардың әсерінен қорғай аласыз.
Нұсқаулық
1-қадам
Өзіңізді қарама-қайшылық принципінен қорғаңыз. Бұл қандай принцип? Елестетіп көріңізші, егер сіз екі шелек су алсаңыз - біреуі ыстық, екіншісі суық, содан кейін қолыңызды кезекпен алдымен ыстық суға, сосын суық суға түсіріңіз, содан кейін ыстық судан кейін суық суық болып көрінгеннен гөрі салқын болып көрінеді. Контрасттар қағидасы көбінесе киім саудасында қолданылады. Егер клиент 10000 рубльге қымбат костюм сатып алса, оны тек 1000 рубль тұратын белдікті сатып алуға көндіру оңай - бұл костюмнің құнынан 10 есе аз. Бұл қағидатты риэлторлар кеңінен қолданады, бұл кезде клиентке алдымен бағасы 2-3 артық «нашар» жылжымайтын мүлік объектілері көрсетілген, содан кейін тиімді нұсқаларды тиімді бағамен қарау ұсынылған. Осы қағиданы аз ақшаға автокөліктің қымбат бағасына әртүрлі, көбінесе қажетсіз қосымша қызметтер ұсынылған кезде, автомобильдерді сату кезінде қолданайық.
2-қадам
Өзіңізді өзара алмасу ережесінен қорғаңыз. Өмірде бұл ереже бәріне жақсы таныс. Егер адам қандай да бір қызмет түрін жасаған болса, оның орнына сізге көну керек. Егер ерлі-зайыптылар біреуді қонаққа шақырса, олар өз кезегінде оларды өз қонақтарына шақырады. Өзара айырбас ережелері сауда-саттықта да қолданылады. Сол ақысыз тестілеу тәжірибесі өзара алмасу ережесіне негізделген. Консультанттар кішігірім қызмет көрсетеді - олар үлгіні ақысыз ұсынады, соңында сатып алушы бір нәрсе сатып алуға міндеттімін сезінеді. Қайырымдылықты жинау кезінде өзара алмасу ережелері де қолданылады. Қайырымдылық туралы қарапайым сұраныс, егер ол кейбір кішігірім қызметтерді, спектакльді, қаражат жинауға арналған кішігірім кәдесыйды ұсынумен бірге жүрсе, әсер етпейді.
