Сіздің және жеке өміріңіздегі табыстар көбіне адамдармен келіссөздер жүргізу қабілетіңізге байланысты. Сіздің жұмысыңыздың соңғы нәтижесі адам факторына байланысты болуы мүмкін екенін ұмытпаңыз.
Нұсқаулық
1-қадам
Келіссөздердің мақсаты бар екенін ұмытпаңыз. Әңгіме серіктестермен байланыс орнату және олармен қарым-қатынасты жақсарту туралы емес, бірақ іскери кездесуде осы факторларға да назар аудару қажет. Ақырғы нәтиже қандай да бір келісім болуы керек. Әңгімелесушілердің әрқайсысының өзіндік мотивтері, мақсаттары мен қызығушылықтары бар екенін есте ұстаған жөн. Сіз өзіңіздің мақсатыңызға жетуіңіз керек, сонда серіктесіңіз де риза болады.
2-қадам
Келіссөздерге дайындалыңыз. Сіз байланысатын компания туралы ақпарат жинаңыз. Сіз кем дегенде серіктестеріңіздің қажеттіліктерін түсінуіңіз керек. Сіздің ұсынысыңыз немесе сұрауыңыз оңтайлы болу үшін серіктесіңіздің қандай мүмкіндіктері бар екендігі туралы мәліметтер алуға тырысыңыз. Сонымен қатар, егер сіз жеткізуші ретінде әрекет етсеңіз, бәсекелестеріңіз қандай шарттар қоя алатындығы туралы түсінігіңіз болуы керек. Тапсырыс беруші болған кезде басқа компаниялардың ұқсас өнімдер мен қызметтерге не беретінін біліп алыңыз.
3-қадам
Бірнеше анықтама сызбаларын сызыңыз. Осы модульдердің әрқайсысында оқиғалардың белгілі бір дамуында қалай әрекет ету керектігін және не айту керектігін тағайындау қажет. Әрине, сіз барлық нұсқаларды көре алмайсыз. Бірақ, кем дегенде, бірнеше түрлі қимылдар дайындаңыз. Жиналыста сізден не сұралуы мүмкін екенін ойланыңыз, жауаптарыңызды дайындаңыз және сұрақтарыңызды жазып алыңыз.
4-қадам
Қандай шарттармен келісуге болатынын және қандай жағдайда келіспейтіндігіңізді алдын-ала қарастырыңыз. Бұл сізге өтуге болмайтын шекараны анықтауға көмектеседі. Келіссөздерге сенімді болыңыз, бірақ серіктестерге қатысты түсіністік пен икемділікті көрсетуге дайын болыңыз, өз мүдделеріңіздің шекарасынан шықпаңыз.
5-қадам
Аудиторияға деген құрмет пен адалдықты көрсетіңіз. Дегенмен, сіздің компанияңыз да лайықты түрде ұсынылуы керек. Бір сөзбен айтқанда, серіктестермен тең дәрежеде сөйлесу керек. Сіз олардан ештеңе сұрамайсыз, бірақ сіз де жақсылық жасамайсыз. Сізде барлығына пайдалы бизнес ұсынысыңыз бар. Сіздің ұстанымыңыз осындай болуы керек.
6-қадам
Серіктестермен дауласпаңыз, бірақ олардың қарсылығына жауап беріңіз. Мұны істеу үшін алдымен түсіністік танытып, содан кейін өз ұстанымыңызды талқылау керек. Содан кейін сіз оны дұрыс қабылдағаныңызға және сұрақ шешілгеніне көз жеткізіңіз. Әр кезеңде қол жеткізілген келісімді нығайтуға тырысыңыз. Жағдайға байланысты мұны қарапайым қайталау, нақтылау, жиналыс хаттамасына немесе келісімшартқа қол қою арқылы жасауға болады. Сіздің саудаңыз белгісіз жағдайда қалып қоюына жол бермеңіз.
