Кейде басқа адамның пікірі сізге сәйкес келмейді, сіз оны өзгерткіңіз келеді. Кейде бұл жай ермек емес, көмек, концессия, пайда алуға ұмтылыс туындаған қажеттілік. Бірақ бұған жету үшін сіз тырысуыңыз керек.
Нұсқаулық
1-қадам
Өз позицияңызды түсіндіруден бастаңыз. Тым эмоционалды болмауға тырысыңыз, бірдеңені дәлелдемеңіз, дәлірек айтсаңыз, сұрақ туралы айтып беріңіз. Дәлелдерге назар аударыңыз, дәлелді жағдай жасаңыз және егжей-тегжейлерді ұмытпаңыз. Неліктен бұл сенімдерге мұқтаж екеніңізді және басқалардың оларға сенуі неге маңызды екенін түсіндіріңіз. Бәрін жұмсақ, қарапайым, бірақ түсінікті етіп жасауға тырысыңыз.
2-қадам
Әңгімелесушіге сіздің идеяңыздың оған қаншалықты пайдалы екенін, ол сіздің дәлелдеріңізде келісу арқылы не алатынын түсіндіріңіз. Пікірлер дәл осылай өзгермейді, бұл бірдеңе үшін қажет, мұнда сіз көзқарастарын өзгерткіңіз келетін адамның артықшылықтарына тоқталу керек. Ұсыныс неғұрлым жағымды болса, соғұрлым көп мүмкіндік туады, бірақ алдамаңыз, тек шындықты айтыңыз, оны әшекейлемеңіз, асыра айтпаңыз. Сұхбаттасушыны ұсыныспен айналысыңыз, жаңа көзқарастың өзіне пайдалы болатындығына сендіріңіз.
3-қадам
Сізге айтылғанды тыңдаңыз. Қарама-қарсы позицияның кемшіліктері болуы мүмкін, бірақ оларды байқау үшін қарсыластарыңыздың пікірін білуіңіз керек. Ақпаратты талдаңыз, әлсіз жақтарын іздеңіз. Сондай-ақ, мұқият болу арқылы сіз өзіңіздің жеке тұлға ретінде оң пікіріңізді қалыптастырасыз. Бүгінгі күні адамдар көбінесе өздерін бөліп, сөйлейді, ал сирек әңгімелесушіні қалай түсінуге болатындығын біледі. Сондықтан, басқа біреудің теориясындағы дәлсіздіктер мен кемшіліктерді байқап, оларды бірден таратуға асықпаңыз, аяқтауға мүмкіндік беріңіз.
4-қадам
Сұрақ қою. Позицияның кемшіліктерін өздігінен емес, осы мүмкіндікті сұхбаттасушыға берген дұрыс. Сұраңыз, нақтылаңыз, және сіз жауаптардағы қайшылықты нүктелердің қалай көрінетінін және байқалатынын байқайсыз. Адам өзі қорытынды жасағанда, олар оған біреу ұсынғаннан гөрі құнды болады. Сіз өзіңіздің позицияңыздың дұрыстығына көз жеткізгіңіз келетін адамға оның көзқарастарының дұрыс еместігін дәлелдеу арқылы дәлелдеңіз.
5-қадам
Қорлауға бармаңыз, дауыс көтермеңіз, ұстамды болыңыз. Егер бәрі сіз қалағандай жүрмесе де, егер сұхбаттасушы сіздің жағыңызды ұстамаса, оған моральдық тұрғыдан әсер етуге тырысудың қажеті жоқ, сабырлы болыңыз. Кез-келген сезім тек диалогты бұзады, оны нәтижесіз етеді. Кейде біраз уақытқа шегініп, сұрақтың барлық нәзіктіктерін ойластырып, әңгімені қайтадан бастаңыз. Егер сіз эмоцияларға әсер етсеңіз, екінші кездесу болмауы мүмкін.
6-қадам
Адамның ой-пікірін өзгертудің барлық мүмкіндіктерінен кейін қателіктермен жұмыс жасаңыз. Әрекет сәтті болды ма, жоқ па, ненің дұрыс жасалғанын және нені жақсартуға болатынын түсіну керек. Бұл тәсіл келесі жолы жылдам әрі жеңіл жүруге көмектеседі. Нағыз кәсіпқой болу үшін өз тәжірибеңізден үйреніңіз. Тұрақты жаттығулар кез-келген адамды қалай сендіруге болатынын білуге мүмкіндік береді.