Егер сіз сезсеңіз. сатып алу немесе мәміле жасау кезінде алданып жатқаныңызды?
Әрбір адамның өмірінде маңызды шешімдер қабылдау қажет болатын жағдайлар болады. Бұл тұрмыстық заттарды, автокөлік, пәтер сатып алу, сақтандыру келісімшартына қол қоюдан сотқа арыз жазуға дейін және т.с.с.
Біздің көпшілігіміз әр түрлі масштабтағы алдамшылықпен бетпе-бет келеді: ұсақ алданудан (мысалы, сатушының қалтасына қосымша 500 рубль салу үшін ақпаратты айла-шарғы жасауынан) үлкен алаяқтыққа дейін, бұл өте алапат салдарға әкелуі мүмкін.
Кәсіби алдамшылар керемет жұмыс істейді және кейде алдауды тиісті жағдайдан кейін ғана түсінуге болады. Олар ерікті немесе еріксіз NLP техникасын қолданады, клиентке ақырын бейімделеді, өздеріне пайдалы ақпаратқа сенеді және ептілікпен пайда табады.
Әр түрлі транзакциялардағы алаяқтыққа қалай қарсы тұруға болады?
1. Кез-келген мәміледе алдау жасаған кезде, біз алтыншы сезіммен бір нәрсе дұрыс емес екенін сезінеміз. Бірақ бізде мұны тексеруге уақыт та, ақпарат та жоқ. Сезімдер бізді алдайды дейді, ал ақылдың оны дәлелдеп, қарсы тұруға мүмкіндігі жоқ. 90% жағдайда, біз алдаудың не екенін түсінгеннен кейін, бізде басынан бастап интуитивті сезім болғанын еске түсіре аламыз. Бірақ оны дұрыс уақытта тыңдау әрдайым мүмкін емес.
2. Сонымен, келісім жасасу кезінде ақылды кәсіпкер сіз үшін қолайсыз шешім қабылдауға итермелейтін жағдайды елестетіп көрейік. Оның жағында дәлелденген дәлелдер, фактілермен айла-шарғы жасау және адам психологиясын жақсы білу. Сіз бұл жерде бірдеңе бар деп күдіктенесіз, бірақ әзірге артықшылықтар сіздікі емес. Не істеу?
3. Бірінші кезекте транзакция процесін тоқтату керек. Егер сізді басқарып жатыр деген сезім жойылмаса және сіз мән-жайды анықтамасаңыз, ешқашан түпкілікті шешім қабылдамаңыз. Тоқтап, маған біреуді ойлауға немесе қоңырау шалуға уақыт керек екенін айтыңыз. Жағдайдан біраз уақыт шығу керек. Мәміленің ауқымына байланысты жағдайды түсіндіру үшін бірнеше минут, сағат немесе күн қажет болуы мүмкін. Бұл кезеңде сіз біздің қарсыласымыздың біраз қарсылығына тап болуыңыз мүмкін - өйткені оның қызығушылығы - өзіне тиімді шешім тез қабылданатындығында. Мүмкін ол бізді қымсынбау керек деп айтар, өйткені … … Бұл кішігірім немесе үлкен алаяқтықтың айқын белгісі.
4. Сіздің кәсібіңіз туралы ақпарат жинаңыз. Егер бұл сатып алу болса - нақты не қалайтыныңызды өзіңіз шешіңіз, өз таңдауыңызды бірнеше компаниядан немесе дүкеннен іздеңіз. Мүмкін, басқа компаниялар сізге қажет нәрсені кем дегенде бірдей бағамен ұсына алады. Ақпаратты жинағаннан кейін менеджеріңіз «айтпағанын», нені әшекейлегенін, қайда өзіне ыңғайлы тұрғыдан ақпарат бергенін түсінесіз.
5. Енді жаңа ақпарат алып, соңғы шешімді қабылдаңыз. Егер сіз мәмілені жабу туралы шешім қабылдасаңыз, менеджерге білгеніңізді шынайы, бірақ жылы сөзбен айтыңыз, ол арқылы көргеніңізді нақтылаңыз. Өзіңізге тиімді шарттар ұсыныңыз. Сіз ашқан жаңалықтар аясында сіз, бәлкім, жеңілдіктерге барасыз. Егер олай болмаса, сізде басқа жерде мәміле жасау туралы ұсыныстан бас тартуға жеткілікті ақпарат бар.
