Көптеген адамдар жарнаманың мақсаты тек өнімді сату ғана емес, сонымен қатар адамдардың қалың бұқарасының санасына әсер ету екенін түсінеді. Адамдарды кез-келген нәрсеге сендіру үшін жарнама берушілер ғана емес, сонымен қатар әртүрлі ұйымдардың жетекшілері мен идеологияны жасаушылар адам психикасына әсер етудің белгілі бір тәсілдерін қолданады. Бұл әдістер өте қарапайым және оларды ақылмен жасасаңыз, қолдану онша қиын емес.
Нұсқаулық
1-қадам
Ең алдымен, сіз өзіңіздің қызығушылығыңызды және адамға бір нәрсе сыйлауға деген ниетіңізді көрсетіп, адамдарды жеңуіңіз керек. Сонымен қатар, беделді тұлғалар әрдайым сенімділікке баулиды - сондықтан танымал актерлер мен музыканттар жарнамада жиі ойнайды, олар әдепкі бойынша көрермендердің көзайымын тудырады, демек, жарнамаланатын өнім де жанашырлықты тудырады.
2-қадам
Адамға сен оған айтқандарың қайталанбас және қайталанбас инстанцияда бар екендігіне және оның баламасы жоқ екеніне сендір. Сондай-ақ, адам сізге сенгені үшін қандай да бір бонустар - сыйлықтар, ұтыс ойынына қатысу және тағы басқаларын ала алатындығын сезінуі керек.
3-қадам
Адамдардың қорқыныш сезімдері бойынша әрекет етіңіз - олар неден қорқатындығын анықтаңыз және олардың қорқынышына жүгініңіз. Адамға егер сізге сенім артып, сізді жарты жолда кездестірсе, оларға қорқынышпен күресуге оңай көмектесетіндігіңізді білдіріңіз. Тек қорқынышта ғана емес, сонымен бірге адамдардың алдауында ойнаңыз.
4-қадам
Адамдарға әсер етудің тиімді әдісі кәдімгі қайталау болып табылады - бұл әдісті насихатшылар 20 ғасырдың ортасында қолданған. Бір нәрсені қайталаған сайын, адам сіздің айтқаныңызға сене бастайды.
5-қадам
Сонымен қатар, жарнаманың немесе қандай-да бір идеяның қайнар көзі оның бейнесі мен тақырыбына сәйкес келуі маңызды - тек осы жағдайда ғана оларға сенуге болады. Мысалы, егер сіз белгілі бір кір жуғыш заттың ең жақсы екендігіне сенгіңіз келсе, сізге тартымды және тәжірибелі үй шаруасындағы әйел оны айтыңыз.
6-қадам
Сіздің жарнамалық ұраныңызға негіз болатын кілт сөздер туралы мұқият ойланыңыз. Олар негізгі ақпараттық жүктемені көтеруі керек, сонымен бірге ұран лаконикалық және қысқа болуы керек. Жақсы ұранды кез келген тыңдаушы алғашқы мүмкіндікте есте сақтайды.
7-қадам
Сізге өзіңіздің мысалыңызбен эмоциялардың осы немесе басқа идеяны немесе қызметті қолданғаннан кейін қалай өзгеретіндігін көрсетіңіз - адам оның көңіл-күйі сөзсіз жақсарады, ал өмір жақсарады деп сенуі керек. Сонымен, сіздің жазбаларыңыз бен бейнелеріңіз тым ұзақ болмауы керек. Ақпарат неғұрлым қысқа және жарқын болса, соғұрлым ол әлеуетті клиенттің немесе сатып алушының миында сақталады.
