Сендіру күші - кез-келген адам дамыта алатын шеберлік. Бұл сіздің айтқаныңызға ғана емес, әңгімелесушіге жіберетін ауызша емес сигналдарыңызға да байланысты.
Нұсқаулық
1-қадам
Адамға сөзсіз әсер ету үшін, ол үшін өзіндік «айнаға» айналыңыз. Оның қозғалыстарына еліктей бастаңыз, оларды бейнелегендей. Бұл қолдың қимылдары, әртүрлі қимылдар, алға және артқа иілу, бас пен торсыққа бұрылыстар болуы мүмкін. Адамдар бұл әрекеттерді, әдетте, бейсаналық түрде орындайды және, мүмкін, өзіңізге мұқият қарау арқылы сіз өзіңізді осындай қозғалыстарда ұстай аласыз. Сұхбаттасушының ым-ишараларын байқалмайтындай етіп көрсетуге тырысыңыз, оның қозғалысы мен сіздің қайталануыңыз арасында 2-4 секунд аралық жасаңыз. Қандай да бір себептермен адамдар өздеріне ұқсас адамдарға жақсырақ қатынас жасауға бейім.
2-қадам
Адамдарға сөзсіз әсер етудің тағы бір қуатты тәсілі - мұқият тыңдау. Сұхбаттасыңыздың айтқанын тыңдаңыз, оның сезімін және не үшін екенін түсінуге тырысыңыз, өзіңізді оның орнына қойыңыз. Мүмкін, осылайша сіз кейбір мәселелер бойынша сіздің пікірлеріңіз қарама-қайшы болса да, араларыңызда ортақ нәрсені таба аласыз. Сонымен қатар, сіздің ұстанымыңызды одан әрі түсіндіру үшін «ортақ тіл» қолдануға болады: алдымен қарсыласыңызбен келісіміңізді білдіріп, содан кейін өз ойларыңызды айта бастаңыз. Сондықтан әңгімелесуші сіздің сөздеріңізге мұқият қарайды.
3-қадам
Сізге жолданған адамды тыңдай отырып, оны мұқият тыңдап, онымен үнсіз келісім білдіретіндігіңізді білдіріп, мақұлдап бас изеңіз. Әңгіме барысында бас изеу қарсыластың сенің дұрыс екеніңе сендіруге немесе сөйлеген кезде оның назарын аударуға көмектеседі.
4-қадам
Егер сіз адамның шешіміне әсер еткіңіз келсе, «тапшылық» трюкасын қолданып көріңіз. Өнім шектеулі болған кезде, ол жеткіліксіз, бұл оған деген сұраныстың артуын тудырады. Мүмкіндіктер мен перспективалар қандай болмасын, оларға қол жетімділік шектеулі болған кезде, олар автоматты түрде тартымдылығы мен қалаулылығымен «өседі». Бұл адамның психологиясы, мұны білгенде сізге қолайлы жағдайда қолдануға болады. Сонымен бірге сіз өзіңізді сергек ұстап, басқа жарнама берушілердің мұндай қулықтарына ұрынбауыңыз керек.
5-қадам
Қол алысу - бұл өзара түсіністік пен кез-келген сәтті келісімнің белгісі. Көптеген адамдар үшін бұл ишара келісімнің аяқталуымен байланысты. Әңгімелесуге дейін немесе әңгімелесу кезінде алдын-ала сұхбаттасушымен қол алысып, сіз оқиғаларды имитациялайсыз және қарсыласыңызды ымыраға келуге, әңгімелесудің өзара тиімді нәтижесіне қоясыз. Осылайша сіз онымен келіссөздер жүргізуге жақсы мүмкіндік аласыз.
