Сіздің сұхбаттасушыңызды бір нәрсеге сендіру кейде қаншалықты қиын. Адам сізді жай естімейтін сияқты. Оны өз ойларыңызбен шабыттандыратын жолды қалай табуға болады? Бұл сіздің сұхбаттасушыңыздың кім екенін және оған қандай әдіс тиімді болатынын түсінсеңіз болады.
Нұсқаулық
1-қадам
Адамға жағымды, кез-келген комплимент айт. Оның жұмыс әдістерін, жеке қасиеттерін мадақтаңыз. Көптеген адамдар олар туралы жақсы сөйлейтіндерден бас тарта алмайды. Тек оны асыра алмаңыз. Ашық жалған мақтау тітіркендіргіш және кері әсер етуі мүмкін.
2-қадам
Біркелкі, сабырлы үнде сөйлеңіз. Егер сіздің сұхбаттасушыңыз сіздің дауыңыздың тақырыбына алаңдаса, бұл оны тыныштандырады. Адам тынышталғаннан кейін, одан әрі қарай қалай жүру керектігі туралы кеңес беріңіз. Ол қиын жағдайда сіздің көмегіңізге риза болады. Бұл жағдайда сіз қарсыласыңызға қысым жасамауыңыз керек екенін ұмытпаңыз, барлық дау қарапайым достық әңгімеге ұқсауы керек.
3-қадам
Кейбір дереккөздерге жүгініңіз. Олар сізбен дауласатын адам үшін беделді болуы керек. Мұны теледидар бағдарламасында немесе ғылыми журналда жасауға кеңес берілгенін айтыңыз. Атақты ғалымның немесе саясаткердің пікіріне жүгініңіз. Бастысы, көпшіліктің осылай әрекет ететінін баса айту керек.
4-қадам
Осыған ұқсас жағдайға кітаптан немесе кинодан мысал келтіріңіз. Есіңізде болсын, адамдар сіздің ұсынғаныңызды дәл осылай жасағаны үшін сол жерде бәрі қаншалықты сәтті және керемет болып шықты. Сонымен қатар, сіз сілтеме жасайтын дерек көзі дауласушыны қызықтыруы керек, ондағы жағымды эмоцияларды тудыруы керек. Егер сіз қарсыласыңызды жақсы көңіл-күйге бөлей алсаңыз, сіз дауды жеңіп алдыңыз деп есептеңіз.
5-қадам
Ұсынысыңызды күтпеген жерден жасаңыз. Міндетті түрде сенімді тонмен, қысқа фразалармен сөйлеңіз. Мүмкіндігінше аз сөздерді қолданыңыз, тек фактіні айтыңыз. Көбінесе тосыннан ұсталған әңгімелесуші тез келіседі.
6-қадам
Кескіндер арқылы өз ойыңды білдіруге тырыс. Сіздің қарсыласыңыз сіз ұсынған заттың қаншалықты керемет екенін елестетуі керек. Ұсынысыңыздың қызықтарын қаншалықты түрлі-түсті етіп сипаттасаңыз, соғұрлым тезірек келісім аласыз.
